Haus verkaufen ohne Makler: Was sich wirklich ändert
Was Sie sparen
Die Verkäuferprovision – je nach Region etwa 2,5 bis 3,57 Prozent des Kaufpreises. Dazu kommt: Sie entscheiden selbst, wann besichtigt wird, wem Sie verkaufen und wie Sie Ihr Haus beschreiben.
Was Sie übernehmen
- Preis festlegen. Der schwierigste Punkt. Zu hoch, und das Inserat „verbrennt“ – nach sechs Wochen ohne Anfragen gilt ein Haus als Ladenhüter. Zu niedrig, und Sie verschenken Geld.
- Unterlagen beschaffen. Zwei bis vier Wochen Vorlauf. Checkliste hier.
- Exposé und Inserat. Gute Fotos, ehrliche Beschreibung, Pflichtangaben aus dem Energieausweis.
- Interessenten. Anfragen beantworten, Besichtigungen durchführen, Ernsthaftigkeit und Finanzierung prüfen.
- Abschluss. Notar beauftragen, Vertragsentwurf lesen, Übergabe organisieren.
Wo es schwierig wird – ehrlich gesagt
Beim Preis: Eigentümer überschätzen den Wert ihres Hauses im Schnitt deutlich, weil Erinnerungen und Investitionen mitgerechnet werden, die der Markt nicht bezahlt. Eine unabhängige Marktpreiseinschätzung ist die beste Investition im ganzen Verkauf.
Bei Interessenten: Wer vielen Menschen sein Haus zeigt, erlebt Besichtigungstouristen, Verhandler mit Fantasie-Mängeln und Käufer ohne Finanzierung. Erfahrung hilft, früh zu erkennen, wer es ernst meint.
Beim Kaufvertrag: Der Notar ist neutral, nicht Ihr Anwalt. Klauseln zu Sachmängelhaftung, Fälligkeit und Übergabe sollten Sie verstehen, bevor Sie unterschreiben.
Die Alternative zum Entweder-oder
Sie müssen nicht zwischen „alles allein“ und „alles abgeben“ wählen. Mein Direktverkauf gibt Ihnen den Fahrplan und die Werkzeuge für die Aufgaben, die Sie gut selbst können – und ein Fachgespräch für die Stellen, an denen Erfahrung zählt.
Häufige Fragen
Wie viel spare ich ohne Makler?
Die Maklerprovision liegt je nach Region bei 5 bis 7 Prozent des Kaufpreises inklusive MwSt., seit 2020 bei Einfamilienhäusern und Wohnungen in der Regel hälftig zwischen Käufer und Verkäufer geteilt. Bei 400.000 € Kaufpreis sind das für den Verkäufer rund 12.000 bis 14.000 €. Dagegen stehen eigene Kosten (Inserate, Energieausweis, Zeit) von meist unter 1.000 €.
Was ist das größte Risiko beim Verkauf ohne Makler?
Ein falscher Preis und unvollständige Unterlagen. Beides lässt sich mit Vorbereitung vermeiden. Das zweitgrößte Risiko ist der Kaufvertrag: Lassen Sie den Entwurf prüfen, wenn Sie etwas nicht verstehen.
Darf ich 'keine Makleranfragen' ins Inserat schreiben?
Ja. Es ist eine Bitte, keine rechtliche Sperre, aber sie wirkt. Makleranfragen können Sie unbeantwortet lassen.