Hausverkauf: So läuft es ab – in 8 Schritten
Phase 1: Vorbereiten
Schritt 1 – Orientierung und Preis
Bevor Sie irgendetwas veröffentlichen, brauchen Sie eine realistische Vorstellung vom Wert. Ein zu hoher Preis kostet Monate; ein zu niedriger kostet Geld. Vergleichsangebote in Portalen zeigen Wunschpreise, nicht Verkaufspreise. Belastbarer ist eine nachvollziehbare Preisstrategie aus Vergleichsangeboten, Objektmerkmalen und Käufernachfrage – ergänzt um die Kaufpreissammlungen der Gutachterausschüsse.
Schritt 2 – Immobilie aufnehmen
Objektart, Baujahr, Wohnfläche, Grundstück, Zustand, Modernisierungen, Heizung, Energiekennwerte, Besonderheiten. Alles, was ein Käufer fragen wird, sollten Sie vorher aufgeschrieben haben – auch das, was unangenehm ist. Verschwiegene Mängel sind der häufigste Grund für Streit nach dem Verkauf.
Schritt 3 – Unterlagen und Objektcheck
Grundbuchauszug, Flurkarte, Energieausweis, Baupläne, Wohnflächenberechnung, bei Wohnungen zusätzlich Teilungserklärung, Protokolle der Eigentümerversammlungen und Wirtschaftsplan. Die vollständige Checkliste finden Sie hier. Beim Objektcheck gleichen Sie Ihre Angaben mit den Dokumenten ab: Stimmt die Wohnfläche? Sind alle Umbauten genehmigt?
Phase 2: Präsentieren
Schritt 4 – Fotos und Exposé
Gute Fotos entscheiden, ob jemand anfragt. Tageslicht, aufgeräumte Räume, Querformat, Augenhöhe, keine Weitwinkel-Verzerrung. Das Exposé beschreibt ehrlich: Lage, Haus, Zustand, Besonderheiten, Energiekennwerte (Pflichtangaben!), Preis.
Schritt 5 – Inserieren
Die großen Portale erreichen die meisten Käufer. Rechnen Sie mit Inseratskosten und mit Anfragen von Maklern, die Ihnen ihre Dienste anbieten. Eine klare Angabe im Inserat („Verkauf von privat, keine Maklerangebote“) hilft.
Phase 3: Interessenten
Schritt 6 – Anfragen und Besichtigungen
Antworten Sie zügig, aber prüfen Sie: Wer ist das, was sucht die Person, ist die Finanzierung geklärt? Besichtigungen am besten einzeln, bei Tageslicht, mit allen Unterlagen griffbereit. Interessenten, die nach der Besichtigung eine Finanzierungsbestätigung vorlegen können, sind ernst zu nehmen.
Phase 4: Abschließen
Schritt 7 – Käuferentscheidung und Notar
Entscheiden Sie nicht nur nach dem höchsten Preis, sondern nach der Sicherheit: Finanzierungsbestätigung der Bank, realistischer Zeitplan, keine Bedingungen. Der Notar erstellt den Kaufvertragsentwurf; Sie haben mindestens 14 Tage Zeit, ihn zu prüfen. Fragen zum Entwurf gehören in ein Fachgespräch oder zum Notar selbst.
Schritt 8 – Übergabe und Abschluss
Nach Kaufpreiszahlung übergeben Sie Haus, Schlüssel und Unterlagen. Ein Übergabeprotokoll mit Zählerständen, Schlüsselanzahl und Zustand schützt beide Seiten.
Häufige Fragen
Wie lange dauert ein Hausverkauf?
Von der Entscheidung bis zum Notartermin vergehen meist drei bis sechs Monate. Die Vorbereitung (Unterlagen, Preis, Fotos) dauert zwei bis vier Wochen, die Vermarktung vier bis zwölf Wochen, der Notar- und Übergabeprozess vier bis acht Wochen.
Wann bekomme ich das Geld?
Der Kaufpreis wird erst fällig, wenn der Notar alle Voraussetzungen bestätigt hat (meist Eintragung der Auflassungsvormerkung, Löschungsunterlagen, ggf. Verzichtserklärungen). Das dauert nach der Beurkundung in der Regel vier bis acht Wochen.
Muss ich beim Notartermin dabei sein?
Ja, als Verkäufer unterschreiben Sie persönlich – oder Sie lassen sich mit notarieller Vollmacht vertreten.